Як стати хорошим BizDev-ом в IT-компанії

Команда Kreston Ukraine організувала благодійну ініціативу зі збору коштів для безпритульних тварин! Сьогодні ми відзначаємо свято тих, хто стоїть на захисті нашої країни,… Щиро вітаємо вас з Днем Державного Прапора України! Цей символ єдності, мужності та гордості супроводжує нас… Найкращі студенти курсу отримають Вакансія IT Sales Manager, Business Development Manager місце у програмі стажування від компанії Yasno з можливістю подальшого працевлаштування. У зв’язку з розширенням, ми знаходимось у пошуку Менеджера з розвитку партнерів у нашу круту команду, що постійно розвивається.

Маркетинг кваліфікація потенційних клієнтів

Ідейний натхненник та спікер курсу BizDev Sales & Marketing. Як бачите, щоб стати хорошим BizDev-ом, потрібно контролювати відразу кілька напрямків, тримати руку на пульсі поточних трендів і вміти розставляти пріоритети. Векторів розвитку бізнесу може бути дуже багато, важливо побудувати правильну стратегію та розподілити зусилля на короткострокові й довгострокові перспективи. На розвиток партнерства в IT-сервісній і продуктовій сфері часу приділяється найменше. Менеджер з продажу – це спеціаліст, який займається управлінням процесом продажів у компанії. Його основне завдання – побудувати систему продажів так, щоб компанія не лише отримувала стабільний прибуток, а й могла прогнозувати обсяг продажу у майбутньому.

Завдання BizDev-менеджера в компанії

В інтерв’ю Євген пояснив, чим займається Bizdev, коли він потрібен компанії і чому поганих партнерів не буває. Після планування складається таблиця лідогенераційних кампаній на рік (в якому місяці виконуються які з них). Referrals — один з найефективніших типів каналів для лідогенерації, коли задоволені клієнти рекомендують IT-компанію своїм знайомим. Наш внесок — донати для армії, гуманітарна та фінансова допомога переселенцям і постраждалим.

Kreston Ukraine відзначає День Києва!

Залучайте партнерів до створення контенту, бо це знову історія про win-win. Наприклад, можна написати спільну статтю, де ви дасте корисні поради, пов’язані з вашою нішею, а партнер — зі своєю. Такий матеріал отримає подвійне охоплення, бо його розповсюдить і ваша компанія, і компанія партнера. Партнери, які приводять клієнтів — важливий «актив» будь-якого бізнесу, зокрема в B2B. Але як зробити співпрацю з ними системною, щоб потік лідів не припинявся, а умови співпраці були справді привабливими? Досвідом ділиться Аліна Синьогуб, Partner Business Development Manager Ringostat (частина Netpeak Group).

Як пройти співбесіду на посаду Sales

І оскільки BD-менеджер — це насамперед комунікатор, то 40 % свого часу він проводить у зустрічах і комунікації з клієнтами та командами юристів, які працюють над тим чи іншим проектом. Маючи зважену політику спілкування з клієнтами, підтримувану всіма підрозділами юрфірми, BD-менеджер має всі шанси домагатися заповітних цілей. Відповідно, він, як ніхто інший, зацікавлений у роботі над ефективною організацією робочого процесу і мотивуючою атмосферою всередині компанії. BD-менеджер повинен приділяти пильну увагу розвитку і підтримці життєво необхідного тонусу команди. Простіше кажучи, оцінити її потенціал і можливості, максимально використовуючи кожну і перетворюючи таланти в складові єдиного механізму.

Нижче кілька варіантів додаткових переваг, які можна пропонувати партнерам. Групова сесія з Анною Демерчян для студентів тарифу “З нашою допомогою” та “Преміум”, де ви зможете задати свої питання або розглянете власні робочі кейси, з якими потрібна допомога. GigaCloud є провідним українським хмарним провайдером, який має потужну присутність у секторі B2B, має понад 1500 клієнтів, понад 150 глобальних партнерів і 4 центри обробки даних. GigaCloud – хмарний оператор, що надає простір для розвитку бізнесу. Як українська компанія, ми також підтримуємо мілітарні ініціативи, приєднуючись до різних зборів та проєктів. Вже два роки поспіль організовуємо благодійні аукціони, де збираємо кошти на актуальні потреби військових підрозділів, а також активно співпрацюємо з фондом UAID.

У Східній Європі, включаючи Україну, BizDev є універсальним солдатом. У режимі вічної нестачі ресурсів і бюджетів він одночасно лідогенератор, менеджер з продажу й маркетолог, здатний мотивувати всю команду. Серед вакансій на українському ринку можна побачити заявлену позицію BizDev, але за необхідними навичками це буде чистий продажник.

Навички PR (добре розумітися на тому, що й кому запропонувати з партнерів, який варіант комунікації обрати). Розуміючи потреби цільової аудиторії, легше побачити на які пропозиції чи продукти робити ставку. Тому, перш ніж пропонувати рішення щодо розробки, визнач, яким компаніям і в якому регіоні підійде така послуга.

Для цього потрібне ретельне опрацювання і злагодженість взаємодії наступних чотирьох елементів. «Розвиток бізнесу — це нові партнерства і перспективи», — загадково скажуть інші. Усі ці дані треба вміти збирати, систематизувати й аналізувати. У майбутньому інформація дозволить налагодити успішні партнерства.

Business Development Specialist — це фахівець, який займається розвитком бізнесу. Його мета — зробити так, щоб компанія заробляла більше, зберігала здобутки та розвивалася. На 70% робота складається з комунікацій, переговорів і розв’язання поточних питань, які виникають у бізнесі. Ми продовжимо відстоювати свою незалежність, демократію і свободу.

Уявіть, як результати цього можуть допомогти маркетингу у формуванні нових ефективних acquisition планів. Лідогенератор не розуміє, на якому етапі передавати «теплих лідів» менеджеру з продажу, а sales manager може не знати, як правильно та за якими ознаками конвертувати угоди. Налаштувати ці початкові інфраструктурні процеси — завдання №1, тому що в гіршому випадку клієнт просто не може дійти до етапу укладання договору. Курс B2B Lead Generation з Personalized Sales Videos & LinkedIn дасть знання про методики генерації лідів за допомогою персоналізованих відео та LinkedIn. Ви дізнаєтесь, як знімати, редагувати та розповсюджувати персоналізовані відео, а також навчитеся ефективно використовувати LinkedIn для холодного обдзвону. “Вчившись у Laba, найбільше мені сподобалися живі вебінари.

Менеджер з продажу повинен залучати нових клієнтів та утримувати їх. Практично у будь-якої компанії, грубо кажучи, є безліч способів «зрубати гроші». Але розвиток бізнесу — це не про те, як швидко заробити, застосовуючи стратегію I win You lose. Таким шляхом ви створите цінність, яка зникне, не встигнувши з’явитися на світло. Справжнє завдання BD-менеджера — створити таку цінність, що зберігатиметься з плином часу і при цьому матиме ­потенціал до зростання. І насмілюся стверджувати, що створення такої довгострокової цінності і є єдиним правильним способом забезпечити стійке зростання тієї чи іншої компанії.

Які саме показники та на якому етапі нам потрібно моніторити, щоб упереджувати можливі ризики. У заключних модулях курсу учнів чекає підготовка до співбесіди з HR-ом, що допоможе вам ефективно розпочати кар’єру у сфері IT-продажів. Також сподобалося, що є записи і можна переглянути лекцію навіть якщо не встиг онлайн”, – написала Марія Білецька на DOU . Кожен учасник курсів з підготовки IT Sales Manager під час навчання займається персонально. Програма курсу включає широкий спектр тем, починаючи від основних принципів IT-продажів та аналізу ринку до методів залучення клієнтів та укладання успішних угод. Подібна розсилка відправляється від керівника відділу продажів та роботи з партнерами.

• Більше того, ця людина повинна пильно і постійно стежити за тим, що відбувається на полі битви, щоб вчасно коригувати хід бою.
• Ми можемо визначити тренд, що в клієнтському портфелі більшість компаній з певного сегменту, наприклад, з fintech, розміром від 10 до 50 осіб, які знаходяться умовно в Каліфорнії.
• Це дозволяє потім за потреби переслухати діалог та отримати більше деталей.
• Для цього потрібне ретельне опрацювання і злагодженість взаємодії наступних чотирьох елементів.
• На основі отриманих відповідей можна написати матеріал з цитатами та посиланнями на компанії, які з вами співпрацюють.
• Студенти отримають навички роботи з інструментами продажу, навчаться вести клієнтів через вирву продажу та успішно закривати угоди.

На пробіжці ти думаєш, як розв’язувати якусь проблему проєкту. Тому найбільший недолік – неможливість відключитися від роботи повністю. Займаючись розвитком бізнесу, можна безкінечно вчитися, отримувати новий цікавий досвід, вигадувати та застосовувати глобальні рішення, які виведуть бізнес на новий рівень. Припустимо, Bizdev’у треба знайти представника компанії в якійсь сфері.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/